重慶萬力弘文化傳播有限公司
手機(jī):18983049666
座機(jī):023-62606831
023-62824731
023-62606832
郵箱:2523390448@qq.com
網(wǎng)址:imagesofdc.com
地址:重慶市南岸區(qū)南興路64號(hào)萬凱新都會(huì)B棟19-2
首要,整合資源當(dāng)提出需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí),在了解對(duì)方做這個(gè)活動(dòng)的初步狀況時(shí),就需要整合資源。不管是自己、上司仍是甲方提出要做活動(dòng)時(shí),都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一些主意,因而首要,整合資源當(dāng)提出需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí),在了解對(duì)方做這個(gè)活動(dòng)的初步狀況時(shí),就需要整合資源。
不管是自己、上司仍是甲方提出要做活動(dòng)時(shí),都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一些主意,因而,應(yīng)該首要了解的是這個(gè)主意,了解這個(gè)要求。整合資源在這里能夠理解為前期的材料手收集、收拾和剖析,包含四大塊,這四大塊分別對(duì)行將操作的活動(dòng)進(jìn)行了構(gòu)架,為后面構(gòu)思的形成,計(jì)劃的制造斷定了一個(gè)基本結(jié)構(gòu)。
榜首版塊:
方針群資源這一版塊構(gòu)架的是活動(dòng)的規(guī)模。這一版塊包含方針群的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買力,品牌的忠實(shí)度,方針群的集中度等等,比方做一個(gè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),就會(huì)先選址,選址考慮的不僅僅是人流量的問題,還應(yīng)該包含提袋率等等,這就需要了解該區(qū)域的方針群的狀況:方針群是忠于品牌仍是對(duì)價(jià)格靈敏,一般是在什么時(shí)分購(gòu)買,購(gòu)買周期為多長(zhǎng),一次性購(gòu)買量是多達(dá),方針群一般是怎么獲取信息的,除了價(jià)格或品牌知名度,方針群還關(guān)懷什么等等。因而,考慮完這些,活動(dòng)舉辦的規(guī)模就基本上斷定
第二版塊:
內(nèi)部資源在這版塊首要考慮活動(dòng)履行方的人力、財(cái)力、物力、履行力以及向心力。俗語(yǔ)有云:多大的本領(lǐng)唱多大的戲。 哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源,可是內(nèi)部履行力等跟不上,活動(dòng)也很難到達(dá)最佳作用。如,擁有全國(guó)性三大媒體資源,能邀請(qǐng)到全國(guó)知名人士,按理說,應(yīng)該能夠舉辦一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的活動(dòng),可是公司內(nèi)部的束縛,各方面條件都不老練,因而,這個(gè)活動(dòng)只能確以為無可履行性活動(dòng),或許下降活動(dòng)層次。假如自以為是,將會(huì)嚴(yán)重削弱活動(dòng)作用
第三版塊:
外部資源外部資源構(gòu)架的是活動(dòng)的廣度。在這里,外部資源指的是媒體資源、長(zhǎng)場(chǎng)地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的,乃至能夠理解外部資源,這個(gè)活動(dòng)渠道的重要構(gòu)成因素。例如,開業(yè)活動(dòng)到會(huì)的嘉賓是市長(zhǎng)仍是省長(zhǎng),其對(duì)活動(dòng)的影響程度不言而喻。
第四版塊:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源這一版塊更多地表現(xiàn)在促銷活動(dòng)中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做促銷,什么時(shí)分做,做什么樣的促銷,促銷的規(guī)模多大,哪些產(chǎn)品做促銷等等。這些都是應(yīng)該把握和研究的。這些將決定活動(dòng)舉辦的時(shí)刻戰(zhàn)略:先下手為強(qiáng)仍是尾隨跟進(jìn),尋求漏洞一擊而中;促銷方法:予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同,類似仍是相反的方法。促銷規(guī)模是更大仍是精耕市場(chǎng)等等。
提煉賣點(diǎn):
整合材料的進(jìn)程,也將是提煉賣點(diǎn)的進(jìn)程,經(jīng)過順推,逆向思維,聯(lián)想等方法提煉。哪些是方針群關(guān)注的,哪些是對(duì)方針群有影響力的,被影響到方針群購(gòu)買決策的。正如在房地產(chǎn)行業(yè)中,在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣點(diǎn),如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等,再符合該區(qū)域的消費(fèi)者心思,挑選最具吸引力賣點(diǎn),“讓孩子在千年學(xué)府里成長(zhǎng)”這就挑選了教育環(huán)境的賣點(diǎn),符合購(gòu)買者關(guān)懷孩子教育的心思。
活動(dòng)定位:
一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的,將活動(dòng)提升到一個(gè)高度,并為其挑選一個(gè)渠道或載體,不同的渠道帶來的作用是徹底不同的。然后,考慮的是怎么將這個(gè)高度用一個(gè)主題表現(xiàn)出來,怎么經(jīng)過詳細(xì)的活動(dòng)流程來展示主題,展示構(gòu)思到達(dá)目的,怎么利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或提升這個(gè)高度,經(jīng)過一系列的結(jié)構(gòu),終究的活動(dòng)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度,這就是一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思。
主題出來,再環(huán)繞活動(dòng)主題尋覓版塊,就象拼圖,結(jié)構(gòu)出來,現(xiàn)在就是將其湊集完整,能夠查找盡量多的與主題相關(guān)的活動(dòng)元素,雖然并不是每一個(gè)都能夠運(yùn)用到,可是能夠供挑選,組織出最合理的活動(dòng),在這里,活動(dòng)主題是貫穿的魂靈,任何元素都要環(huán)繞魂靈來挑選,組織。在斷定前面兩個(gè)方面今后,就是詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃的完成。一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)計(jì)劃就能處理的,為咯保證活動(dòng)作用,還需要將活動(dòng)計(jì)劃更加細(xì)分,如細(xì)分為宣揚(yáng)計(jì)劃。履行計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃危險(xiǎn)意外機(jī)制等。
宣揚(yáng)計(jì)劃:
宣揚(yáng)計(jì)劃應(yīng)該包含前期宣揚(yáng),活動(dòng)中宣揚(yáng),后續(xù)宣揚(yáng)。前期宣揚(yáng)展開時(shí)刻視活動(dòng)而定,一般從活動(dòng)開端前半個(gè)月開端宣揚(yáng),一起也能夠在活動(dòng)開端前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,根據(jù)人的關(guān)注點(diǎn),一般會(huì)經(jīng)過以下階段,經(jīng)過預(yù)熱到達(dá)一個(gè)小的高潮,然后在廣告宣揚(yáng)的影響下,保持著相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)注度,并且在活動(dòng)開端當(dāng)天,關(guān)注度到達(dá)最高。因而,合理組織好前期宣揚(yáng)的展開日期對(duì)活動(dòng)的作用有較大的影響;活動(dòng)中宣揚(yáng)經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的廣告位擺放,廣告方法的組合,流動(dòng)廣告宣揚(yáng),將平面,聲頻,圖像等諸多廣告媒體有機(jī)結(jié)合,讓方針群形成強(qiáng)烈的印象后期宣揚(yáng)指活動(dòng)完畢后的宣揚(yáng)活動(dòng)。通常在活動(dòng)完畢后會(huì)保持一段時(shí)刻的宣揚(yáng),進(jìn)行持續(xù)宣揚(yáng),該階段首要以樹立品牌忠誠(chéng)度為目的,如一些促銷活動(dòng)后,會(huì)組織造訪客戶活動(dòng),一來添加忠誠(chéng)度,二來活動(dòng)方針群對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的定見反饋。
履行計(jì)劃:
包含活動(dòng)前的預(yù)備,活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)操控,活動(dòng)后的組織通常,假如活動(dòng)的規(guī)模不是特別大,公關(guān)計(jì)劃和活動(dòng)中履行計(jì)劃將會(huì)并入在這個(gè)計(jì)劃中。在制造活動(dòng)進(jìn)行履行計(jì)劃的時(shí)分,除了活動(dòng)的流程以外,還應(yīng)該考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向,比方一個(gè)展會(huì),在制造的進(jìn)程中,就應(yīng)該規(guī)劃出一套合理的人流流向路線,保證依照路線參觀到盡量多的展臺(tái),一起保證活動(dòng)的人流分布合理,不會(huì)出現(xiàn)在有的展臺(tái)人流擁擠,有的展臺(tái)人流稀疏的問題。
在履行計(jì)劃中,最要害的是小組的分工和成員的分配,將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)預(yù)備小組,組織一個(gè)負(fù)責(zé)人,進(jìn)行細(xì)致的分工,是在履行計(jì)劃中必須表現(xiàn)的。在做履行計(jì)劃的時(shí)分,在制造者的腦筋中一定要把整個(gè)活動(dòng)模仿數(shù)遍,把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到,有順序地組織各個(gè)階段的時(shí)刻,做到有條有理。其實(shí)履行計(jì)劃就是兩個(gè)方面的作業(yè):物料的作業(yè)和人力資源的作業(yè)。將人和物有機(jī)的結(jié)合,那么這個(gè)履行計(jì)劃能夠說是成功的了。
資助計(jì)劃:
這個(gè)計(jì)劃是對(duì)一些需要尋覓資助的活動(dòng)而言的。其實(shí)資助商對(duì)活動(dòng)只會(huì)關(guān)懷兩點(diǎn):1.他需要資助多少錢,2.他能得到什么回報(bào);其他的東西對(duì)他來說意義不大,因而,在做資助計(jì)劃的進(jìn)程中,咱們能夠環(huán)繞這兩點(diǎn)來進(jìn)行,比方,活動(dòng)的冠名權(quán),活動(dòng)宣揚(yáng)進(jìn)程中,為資助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文),給資助商獨(dú)家使用權(quán)等等,給他的權(quán)益越大,得到資助的額度或許就越大。在這個(gè)進(jìn)程中,仍是要衡量給出的權(quán)益能否完成的問題。
危險(xiǎn)意外操控計(jì)劃:
在活動(dòng)舉辦的進(jìn)程中,會(huì)有許多狀況出現(xiàn),這些意外或大或小,也可大可小,有時(shí)分一個(gè)很小的意外或許會(huì)給活動(dòng)帶來毀滅性的打擊,因而,在制造活動(dòng)危險(xiǎn)意外操控計(jì)劃的時(shí)分,考慮得越多,就意味著活動(dòng)的危險(xiǎn)越小,取得成功的或許性就越大。在或許發(fā)作的意外中,一般會(huì)包含,天氣改變,這對(duì)野外的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生影響,因而發(fā)作變天一定要有提前預(yù)防的相關(guān)機(jī)制;現(xiàn)場(chǎng)假如出現(xiàn)受傷,那么又應(yīng)該怎么處理。
在野外的大型活動(dòng),最忌諱的工作是發(fā)作現(xiàn)場(chǎng)紊亂,一旦紊亂影響的不僅是整個(gè)活動(dòng)作用,而且假如出現(xiàn)人員受傷的狀況,那么將個(gè)公司和舉辦方帶來很嚴(yán)重的負(fù)面影響,因而,怎么加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的操控力,避免這種工作的發(fā)作,在危險(xiǎn)意外操控計(jì)劃中要考慮到,很有或許由于一個(gè)小小的意外引起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的驚懼,那么就很有或許導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的紊亂。
總結(jié):活動(dòng)計(jì)劃的制造,其實(shí)就是一個(gè)細(xì)節(jié)的處理問題。
最終,活動(dòng)履行我信奉一句話:兵不在多而在精。我還信奉一句話:三分靠策劃,七分靠履行。一個(gè)做得再有構(gòu)思的活動(dòng)計(jì)劃,假如履行進(jìn)程中出現(xiàn)問題,或許履行力不行,那么,這個(gè)計(jì)劃就只能作為參賽作品,參加構(gòu)思評(píng)選。活動(dòng)履行強(qiáng)調(diào)的就是人的履行,因而,合理地組織活動(dòng)作業(yè)人員,進(jìn)行權(quán)責(zé)分明的分工,讓每個(gè)作業(yè)人員清楚自己的職責(zé)是整個(gè)履行進(jìn)程的鍵。也就是說,活動(dòng)履行成功與否的要害不是組織了多少個(gè)人,或許你組織的人越多,現(xiàn)場(chǎng)的操控力反而越差,由于在這個(gè)進(jìn)程中很容易出現(xiàn)互相推諉的現(xiàn)象,而是在于是否清晰了每個(gè)人的作業(yè)崗位,做到各盡其責(zé),各盡其職。
活動(dòng)完畢了并不代表活動(dòng)就完成了。在活動(dòng)進(jìn)程中或許沒有到達(dá)料想的作用,可是后期的操作假如恰當(dāng),能得到亡羊補(bǔ)牢的作用。能夠這么說,活動(dòng)的后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)作用,提升方針群對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。就好像咱們?cè)诘竭_(dá)興奮的最高點(diǎn)后,不能立刻跌回現(xiàn)實(shí),應(yīng)該給自己一個(gè)緩沖期相同的道理,在活動(dòng)完畢后,不能讓方針群形成一個(gè)落差,而應(yīng)該讓他們感覺到活動(dòng)還在持續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中,有許多活動(dòng)都忽視這個(gè)進(jìn)程。假如這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好,徹底能夠帶來和活動(dòng)進(jìn)程相同的作用,乃至更好的作用。